Проблемы продажи жилья в готовом доме: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Первым шагом стоит ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый перечень документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить объект недвижимости к продаже, важно выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, необходимо продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Нужно максимально детальноописать все достоинства продаваемого жилья.

Агентская помощь по продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку состояния жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет безошибочно выделить все сильные стороны недвижимости.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому что даже малейшая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

Сейчас вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается своей простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди преимуществ обращения к риелтору можно выделить:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в сложной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, стоит собрать регламентированный пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. При другом варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора стоит обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт важно максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, включая площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже жилья

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают полной картины продаваемой квартиры.
• Излишнее доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем

Эта статья поможет, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.